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新吊车老板如何接单以及维护好老客户

时间:2019-07-07 14:02   来源:常州吊车出租点击:
    大多数吊车老板都是从吊车司机一路走过来的,而从吊车司机到吊车老板的改变,不光是身份,更多的是要学会怎样接单子,最开始的转折期可能是新吊车老板最艰辛的阶段,挺过了你就将成为真正的吊车老板,度不过可能又要回到吊车司机了。一起来看一下:常州吊车出租是怎样接单子的。
    一、一定要做广告
    1.汽车吊提回来先把公司名字及电话号码喷到汽车吊的引人注目部位,通常在吊臂的两边,便于顾客联系你。
    2.印好个人名片,干完活给客户发张个人名片,便于拉回头客,没事的时候还可以跑跑建筑工地、找项目经理发发个人名片。
    3.汽车吊没事做的时候一是要停在引人注目的路边上,不要停在家中或隐蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思还是做个广告,让别人晓得你有汽车吊。
    二、合理的吊装价格
    1.偏远少汽车吊地区活、救急活等一锤子买卖,价钱还可以适度高些。长期性合作的保持稳定顾客,价钱应保持稳定、合理性。
    2.新老板不好做,为了生存多靠低价与同行业竞争,但这样做破坏了本地的价钱均衡,非常容易被同行业孤立排挤,长期性看将丧失同行业这些庞大的客户资源,因小失大,不建议价钱太低,当然,量大的还可以考虑适度优惠价格。如果每个起重吊装人都来反对低价钱,不挣钱的活不做,低于本地市场价的活不吊,一定会有很大的可能提升起重吊装费,保持稳定市场!
    三、维护好客户
    吊车接单
    1.同行业虽说是冤家但也是新汽车吊老板有益的资源,没事和同行业喝喝酒聚聚会,再有一种就是小车做不来的活,从外边调大车,大车干小活的车,杀鸡焉用牛刀,划不来,大车就调小车来干,这样一来一往,路子就展开了。要么就跟大企业合作,物流,钢材,或者管桩,建立信任感,拓展市场,互利共赢,抱团生存,再有尽量不要撬同行业介绍的顾客!
    2.维护好大客户,根据统计,你80%的利润是由大客户贡献,20%是由通常顾客贡献,这就是“二八定律”,要想站住脚,就要重视这些定律。
    3.和自个老板、建筑工地老板、项目经理混熟,再有与建筑工地上的工程监理等人混熟。
    4.安全操作,实现循环市场。活干漂亮点,底线是确保安全,没有安全,除了损失就再也不会有合作了啊,是因为活干得漂亮而连续给你生意的的确有很多案例。高危行业,不能只看眼前。
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